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V Edición del Encuentro del Desarrollador Nacional del Software. FORO ISV 2019

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El 24 de Octubre desde Gfi hemos acudido a la V Edición del Encuentro del Desarrollador Nacional del Software. FORO ISV 2019 (Vendedor Independiente de Software).

 

El evento ha estado muy bien organizado por Channel Partner BPS, tanto el lugar elegido para la celebración (Hotel Orfila), la sala, el catering, el horario, y la forma del evento en formato de mesa debate han sido muy adecuados para facilitar la asistencia y la participación de todos los asistentes. Estaban confirmados 25 asistentes y sin haber hecho un recuento exacto puedo decir que la participación ha superado el 90%. Además, todos los asistentes hemos estado muy activos intercambiando nuestros puntos de vista, ha sido un encuentro muy animado.

 

Al inicio del evento, yo estaba preocupada ya que en Gfi nuestra actividad principal no se basa en ser ISV, aunque si tenemos algunos productos que comercializamos como CLEVA, CHRONOTIME, BDOC, Soluciones Biométricas o Soluciones de salud no es por lo que somos referentes y por ello pensaba que no iba a tener oportunidad de participar, pero según ha ido avanzando la mesa debate me he dado cuenta que sí que teníamos muchos puntos sobre los que debatir.

En el evento se nos ha entregado la guía de ISV en España 2020 en el que aparecen índices como los siguientes (citamos los principales):

Los sectores verticales principales de los ISV españoles

  • Multisectorial
  • Distribución
  • Industria

 Principales tipos de Software que trabajan los ISV

  • ERP
  • CRM
  • APPs para móvil

Software en la nube

  • SI: 397
  • NO: 53

Venta de modelo SaaS y Pago por Uso

  • SI: 364
  • NO: 86

Plataformas de desarrollo en las que más trabajan los ISV

  • Java
  • .NET
  • SQL Server

 

A lo largo del encuentro hemos tenido la oportunidad de intercambiar información sobre alguno de estos datos y a mí personalmente me ha sorprendido que se citaba .NET principalmente como principal plataforma de desarrollo esto va ligado a la disposición del software en la nube. También hemos debatido con diferentes puntos de vista de la transformación a la nube y de si es nube todo lo que parece o no lo es.

Al inicio de las dos mesas redondas hemos repasado dos casos de éxito el de ADIS Informática de la mano de Víctor Pérez y el de OK Ticket de la mano de Iván Rodríguez

En el evento había dos partners especiales SAGE representada por Javier Quintana y WOLTERS KLUWER representada por Jesús González. Tanto Javier como Jesús han tenido la oportunidad de contarnos en detalle la posición de su empresa frente al desarrollo y comercialización de ISVs. Hemos revisado con SAGE y WOLTERS KLUMER que es lo que demandan estas empresas a los ISVs donde entre todos hemos repasado algunas necesidades como las siguientes:

 

  • Que las soluciones sean buenas y actualizadas
  • Que las empresas cuenten con buenos desarrolladores del software
  • Que los productos que se desarrollan tengan APIs abiertas para facilitar una posterior integración
  • Buena relación entre el fabricante y el partner
  • Buena relacione entre el cliente y el fabricante
  • Había diversidad de opiniones entre la necesidad de realizar desarrollos generalistas o muy específicos para un determinado sector
  • La necesidad de una buena posición en los marketplace

 

Para finalizar el encuentro se ha comentado el problema actual que tenemos todas las empresas para encontrar talento y retenerlo, sobre este punto todos los asistentes teníamos una posición común que se resume en lo siguiente:

 

  • Es muy difícil encontrar talento, pero más difícil es retenerlo. Coincidíamos que una vez que pasan los 6 primeros meses sin “abandonar el barco” normalmente es más sencillo retener o fidelizar a los profesionales, pero que a todos nos cuesta pasar esos seis meses
  • Se ha hablado sobre si volviésemos a la tendencia de trabajar con equipos en OFF-SHORE como ya se realizó en 2008, analizando la casuística que tiene trabajar con este tipo de equipos descentralizados. Todos coincidíamos que el resultado de trabajar con equipos NEAR-SHORE es mejor frente al OFF-SHORE.

 

En definitiva, me ha gustado asistir al evento, tener la oportunidad de conocer el punto de vista de diferentes ISV algunos de empresas muy pequeñas y otras no tanto. Nos vemos en el Foro ISV 2020.

María Jesús Larraya

María Jesús Larraya

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